Xin đề xuất tới các bạn một danh sách các câu hỏi để chinh phục các thương vụ B2B trị giá cao và phức tạp. Bản checklist MEDDPICC này không chỉ là một danh sách câu hỏi đơn thuần, mà là “tấm bản đồ chiến lược” dẫn đường cho bạn chinh phục những thương vụ B2B phức tạp và giá trị cao.
Dành cho những chuyên gia sales B2B đang “chinh chiến” trên những thương vụ lớn, phức tạp, checklist MEDDPICC này chính là “vũ khí bí mật” để bạn “làm chủ” thương vụ, “nâng tầm” kỹ năng, và “bứt phá” doanh số một cách bền vững. Hãy xem nó như một người cố vấn chiến lược đáng tin cậy, luôn sẵn sàng đồng hành và hỗ trợ bạn trên con đường chinh phục đỉnh cao trong sự nghiệp bán hàng!
Được xây dựng dựa trên phương pháp bán hàng MEDDPICC danh tiếng, checklist này cung cấp một khung đánh giá toàn diện và chuyên sâu, giúp bạn:
- “Thấu suốt” mọi khía cạnh của thương vụ: Từ Số liệu đo lường (Metrics), Người mua kinh tế (Economic Buyer), Tiêu chí quyết định (Decision Criteria), Quy trình quyết định (Decision Process), Quy trình giấy tờ (Paper Process), Nỗi đau tiềm ẩn (Implicate Pain), đến Người ủng hộ (Champion) – không một yếu tố quan trọng nào bị bỏ sót.
- “Đánh giá” sức khỏe thương vụ một cách khách quan và có hệ thống: Checklist giúp bạn lượng hóa và chấm điểm từng yếu tố MEDDPICC, từ đó nhận diện điểm mạnh, điểm yếu và rủi ro tiềm ẩn của thương vụ.
- “Điều hướng” quy trình bán hàng hiệu quả: Với checklist MEDDPICC, bạn có thể lên kế hoạch hành động cụ thể, tập trung nguồn lực vào những yếu tố then chốt, và “điều chỉnh” chiến lược linh hoạt để tăng tối đa cơ hội chiến thắng.
Hướng dẫn sử dụng: Sử dụng checklist này trong suốt quy trình bán hàng MEDDPICC để đảm bảo bạn không bỏ sót bất kỳ yếu tố quan trọng nào, đặc biệt là trong các thương vụ B2B phức tạp và giá trị cao. Trả lời các câu hỏi trong từng mục và đánh dấu vào ô vuông khi bạn đã xác định rõ thông tin.
Tải về tại đây: Checklist MEDDPICC – “Bản đồ” Chinh Phục Thương Vụ Giá Trị Cao
