Cuộc Cách mạng Công nghiệp lần thứ tư (Công nghiệp 4.0) đang diễn ra, được đặc trưng bởi sự hợp nhất của các công nghệ kỹ thuật số, vật lý và sinh học. Các công nghệ cốt lõi của cuộc cách mạng này bao gồm Internet of Things (IoT), trí tuệ nhân tạo (AI), dữ […]
Các Kỹ Năng AI Cần Thiết Cho Nhân Viên Kinh Doanh B2B SaaS Đọc thêm »
Xin đề xuất tới các bạn một danh sách các câu hỏi để chinh phục các thương vụ B2B trị giá cao và phức tạp. Bản checklist MEDDPICC này không chỉ là một danh sách câu hỏi đơn thuần, mà là “tấm bản đồ chiến lược” dẫn đường cho bạn chinh phục những thương vụ B2B
Checklist MEDDPICC – “Bản đồ” Chinh Phục Thương Vụ Giá Trị Cao Đọc thêm »
Chào mừng bạn đến với thế giới bán hàng B2B đầy tốc độ và cạnh tranh! Trong hành trình chinh phục những thương vụ “triệu đô”, việc trang bị cho mình những phương pháp bán hàng hiệu quả là vô cùng quan trọng. Hôm nay, chúng ta sẽ cùng nhau khám phá một vũ khí
Nâng Cấp Kỹ Năng Bán Hàng B2B: Làm Chủ Phương Pháp BANT Để Chinh Phục Mọi Thương Vụ Đọc thêm »
Chào mừng bạn đến với thế giới không ngừng đổi mới của CRM, nơi mà Trí tuệ Nhân tạo (AI) và Tự động hóa đang viết lại luật chơi, đặc biệt là đối với những người làm bán hàng. Trong bài viết blog hôm nay, chúng ta sẽ cùng nhau khám phá sâu chủ đề
Xu hướng CRM: AI và Tự động hóa Đọc thêm »
Trong lĩnh vực bán hàng, đặc biệt là trong mô hình B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp), hai khái niệm thường xuyên được nhắc đến là Sales Funnel (Phễu bán hàng) và Sales Pipeline (Quy trình bán hàng). Mặc dù chúng có vẻ tương tự nhau và đôi khi bị nhầm lẫn, nhưng chúng thực sự có những điểm
Sales Funnel và Sales Pipeline: Hiểu rõ để bán hàng hiệu quả hơn Đọc thêm »
Ứng Dụng Trí Tuệ Nhân Tạo Cảm Xúc (Emotional AI) Trong Bán Hàng B2B: Từ Phân Tích Cảm Xúc Đến Xây Dựng Mối Quan Hệ Bền Vững Trí tuệ cảm xúc nhân tạo (Emotional AI), hay còn gọi là AI cảm xúc, là một lĩnh vực của trí tuệ nhân tạo (AI) cho phép máy
Ứng Dụng Trí Tuệ Nhân Tạo Cảm Xúc (Emotional AI) Trong Bán Hàng Đọc thêm »
Trong thế giới kinh doanh B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp), mỗi giao dịch không chỉ đơn thuần là việc trao đổi sản phẩm hay dịch vụ. Đó là quá trình xây dựng lòng tin, thấu hiểu nhu cầu phức tạp của khách hàng, và thuyết phục họ rằng giải pháp của bạn xứng đáng
Tầm Quan Trọng Của Kỹ Năng Giao Tiếp Trong Bán Hàng B2B và Cách Cải Thiện Hiệu Quả Đọc thêm »
Trong thời đại số hóa, khách hàng B2B không chỉ cần giải pháp – họ khao khát một đối tác hiểu sâu sắc về ngành, thấu cảm những thách thức ẩn sâu và dẫn dắt họ vượt qua giới hạn. Insight Selling (bán hàng dựa trên sự thấu hiểu) đã trở thành “vũ khí” tối thượng giúp
Sales B2B: “Thấu hiểu” hay “Giải pháp”? Đọc thêm »
Bí quyết “vẽ bản đồ quyền lực” trong tổ chức khách hàng: Chìa khóa chốt deal thành công Trong thế giới bán hàng B2B phức tạp, việc hiểu rõ ai là người nắm quyền quyết định thực sự trong tổ chức khách hàng là yếu tố sống còn. Nếu bạn đang “loay hoay” không biết
Economic Buyer – Bản đồ quyền lực Đọc thêm »
Chào mừng bạn đến với blog của tôi! Cảm ơn bạn đã dành thời gian đọc những dòng chia sẻ này. Tôi là Lê Văn Hưng, quản lý kinh doanh giải pháp phần mềm cho một tập đoàn nước ngoài. Bán hàng giải pháp phần mềm là công việc tôi đã gắn bó suốt 15
Lê Văn Hưng là ai … Đọc thêm »
Copyright @ 2025 Lê Văn Hưng
