Ứng Dụng Trí Tuệ Nhân Tạo Cảm Xúc (Emotional AI) Trong Bán Hàng B2B: Từ Phân Tích Cảm Xúc Đến Xây Dựng Mối Quan Hệ Bền Vững Trí tuệ cảm xúc nhân tạo (Emotional AI), hay còn gọi là AI cảm xúc, là một lĩnh vực của trí tuệ nhân tạo (AI) cho phép máy […]
Ứng Dụng Trí Tuệ Nhân Tạo Cảm Xúc (Emotional AI) Trong Bán Hàng Đọc thêm »
Trong thế giới kinh doanh B2B (doanh nghiệp với doanh nghiệp), mỗi giao dịch không chỉ đơn thuần là việc trao đổi sản phẩm hay dịch vụ. Đó là quá trình xây dựng lòng tin, thấu hiểu nhu cầu phức tạp của khách hàng, và thuyết phục họ rằng giải pháp của bạn xứng đáng
Tầm Quan Trọng Của Kỹ Năng Giao Tiếp Trong Bán Hàng B2B và Cách Cải Thiện Hiệu Quả Đọc thêm »
Trong thời đại số hóa, khách hàng B2B không chỉ cần giải pháp – họ khao khát một đối tác hiểu sâu sắc về ngành, thấu cảm những thách thức ẩn sâu và dẫn dắt họ vượt qua giới hạn. Insight Selling (bán hàng dựa trên sự thấu hiểu) đã trở thành “vũ khí” tối thượng giúp
Sales B2B: “Thấu hiểu” hay “Giải pháp”? Đọc thêm »
Bí quyết “vẽ bản đồ quyền lực” trong tổ chức khách hàng: Chìa khóa chốt deal thành công Trong thế giới bán hàng B2B phức tạp, việc hiểu rõ ai là người nắm quyền quyết định thực sự trong tổ chức khách hàng là yếu tố sống còn. Nếu bạn đang “loay hoay” không biết
Economic Buyer – Bản đồ quyền lực Đọc thêm »
Chào mừng bạn đến với blog của tôi! Cảm ơn bạn đã dành thời gian đọc những dòng chia sẻ này. Tôi là Lê Văn Hưng, quản lý kinh doanh giải pháp phần mềm cho một tập đoàn nước ngoài. Bán hàng giải pháp phần mềm là công việc tôi đã gắn bó suốt 15
Lê Văn Hưng là ai … Đọc thêm »
“Tôi Từng Là Bạn – Một Người Mỏi Mệt Với Những Lời Hứa Hẹn Rỗng Tuếch” Chào bạn, Tôi là Hưng, đã dành nhiều năm “vật lộn” trong lĩnh vực công nghệ thông tin và hiện tại đang làm quản lý kinh doanh cho một công ty nước ngoài về phần mềm. Tôi đã từ
Gửi những ai muốn tạo ra thu nhập cao một cách bền vững tốt nhất trên internet Đọc thêm »
“Rút Ngắn” Hành Trình Mua Hàng B2B: Bí Quyết Giảm Từ 3 Tháng Xuống 4 Tuần Với 5W1H Và Đòn Bẩy Pháp Lý Mường tượng xem, bạn đang ngồi trong phòng họp chiến lược, đối diện với ánh mắt dò xét của Giám đốc Kinh doanh. Bất chợt, hàng loạt câu hỏi sắc bén như
Decision Process: Quy trình ra quyết định Đọc thêm »
Chiến Lược Định Vị Giải Pháp Độc Đáo – Vượt Qua Cuộc Chiến Giá Cả Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh khốc liệt, nhiều khách hàng thường đưa ra lý do “Bên kia rẻ hơn” để biện minh cho việc lựa chọn đối thủ. Vậy làm thế nào để thoát khỏi vòng luẩn quẩn
Competition: Định vị giải pháp trong cạnh tranh Đọc thêm »
Là một sales B2B, bạn đã bao giờ rơi vào tình huống này chưa? Khách hàng tiềm năng gật gù lắng nghe khi bạn trình bày giải pháp, nhưng rồi lại im lặng và… biến mất? Bạn tự tin rằng sản phẩm/dịch vụ của mình “chấp hết” đối thủ, nhưng không tài nào chứng minh
Metrics: Chỉ số đo lường thành công Đọc thêm »
“GIẢI PHẪU” NỖI ĐAU KHÁCH HÀNG B2B: BÍ QUYẾT BIẾN THÁCH THỨC THÀNH CƠ HỘI TRIỆU ĐÔ Có một sự thật nghiệt ngã trong bán hàng B2B: khách hàng không mua giải pháp vì những tính năng hào nhoáng – họ mua vì bạn thấu hiểu những “vết thương” mà họ đang âm thầm chịu
Identify Pain: Xác định nỗi đau và mong muốn của khách hàng Đọc thêm »
Copyright @ 2025 Lê Văn Hưng
